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A Importância do “Porque” Nas Vendas

Quando você está vendendo algo através de um funil de vendas, uma landing page ou ecommerce, a coisa mais importante para se manter em mente todo tempo é o “porque”.

Por que você está vendendo o que está vendendo?

Por que sua audiência deveria ligar pro que você diz?

Por que o seu produto vale a pena?

E quando você responder essas perguntas, não basta dizer que é “para ganhar dinheiro” ou “porque esse produto é bom”.

Você precisa acreditar no seu produto, saber o porquê de o estar vendendo e entender a sua audiência.

O que constrói uma marca?

Uma marca não se trata somente de uma logo e um nome.

Uma marca é um conjunto de ideais e promessas que diferenciam você da sua concorrência.

É a sua missão, o motivo da sua empresa existir.

Então, se o seu nicho está relacionado à produção de alimentos saudáveis, a sua missão poderia ser tornar o mundo mais saudável.

Se o seu negócio tem a ver com caixas descartáveis, sua missão pode ser tornar o mundo mais verde.

Se você vende e-books de “como fazer dinheiro online”, então a sua missão possa ser a de ajudar as pessoas a trabalhar como e quando quiserem.

Seja qual for o seu caso, conhecer o motivo de existir o ajudará a tomar todas as decisões subsequentes da sua empresa.

Ela irá lhe dizer quais produtos valem a pena serem desenvolvidos, com quais parceiros você deve trabalhar e qual a melhor forma de divulgar o seu negócio.

Crie verdadeiros fãs

Como é sabido por qualquer empreendedor digital, não se pode tentar vender assim que as pessoas caem na sua página.

Primeiro é preciso construir confiança, autoridade e garantir que conheçam e entendam o seu negócio.

Isso é o que permite criar “verdadeiros fãs”, ou seja, pessoas que serão leais à sua marca.

Mas se a sua empresa se trata de ensinar como ganhar dinheiro, então você não está dando motivos para elas o seguirem ou mostrarem interesse em você.

Tenha visão, paixão.

Só assim sua audiência irá querer fazer parte da sua lista, comprar seus novos produtos e segui-lo em suas mídias sociais.

E uma vez que tiver conquistado esse tipo de lealdade, seu negócio se encontrará no caminho do sucesso.

Comece com o “porque”.

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